Alquiler de vivienda en España: cambios normativos y claves en 2026
Alquiler de vivienda en España: cambios normativos y claves en 2026Actualizado: 9 de octubre de 2026. El coste del alquiler y las reglas aplicables dependen de la ubicación, el tipo de contrato, la fecha de firma y las circunstancias de arrendador e inquilino. Las cifras antiguas de precios o salarios no deben presentarse como datos actuales sin una fuente y un periodo de referencia.Actualización normativa de octubre de 2026Los Reales Decretos-leyes 26/2026 y 27/2026, publicados a finales de septiembre y principios de octubre de 2026, introducen medidas sobre vivienda y contratos de arrendamiento. La aplicación concreta depende del contenido de cada norma, de su vigencia y de la fecha y condiciones del contrato. Al tratarse de reales decretos-leyes recientes, comprueba también su convalidación parlamentaria y las posibles modificaciones antes de aplicar sus medidas a un contrato individual. Antes de aplicar una medida a un caso individual, revisa el texto oficial y sus disposiciones transitorias.Fuentes oficiales: Real Decreto-ley 26/2026 y Real Decreto-ley 27/2026.Actualización anual de la rentaLa actualización de la renta no debe calcularse automáticamente sin revisar el contrato y la normativa aplicable. El índice IRAV publicado por el INE fue del 2,47 % en agosto de 2026, pero su uso depende de las reglas legales y de lo pactado en el contrato; no debe interpretarse como un porcentaje aplicable indistintamente a todos los alquileres.Fuente: INE, serie del Índice de Referencia para la Actualización Anual de los Contratos de Arrendamiento de Vivienda (IRAV).Qué conviene revisar antes de alquilarLa duración, la renta, las actualizaciones y las garantías del contrato.Los gastos y suministros que asume cada parte y las condiciones para devolver la fianza.Si existen limitaciones específicas aplicables a la zona o al inmueble.La documentación, el estado de la vivienda y el inventario firmado.Esta página ofrece información general y no constituye asesoramiento jurídico. Consulta la normativa vigente antes de firmar o modificar un contrato.
Read MoreRegistro de Agentes Inmobiliarios de Canarias: requisitos en 2026
Registro de Agentes Inmobiliarios de Canarias: requisitos en 2026Actualizado: 9 de octubre de 2026. En Canarias existe un trámite oficial para inscribirse en el Registro de Agentes Inmobiliarios. Por tanto, no es correcto afirmar sin matices que basta con darse de alta como autónomo o que no existen requisitos específicos.Según la ficha de la sede electrónica del Gobierno de Canarias, la inscripción está dirigida a profesionales de la intermediación inmobiliaria y administradores de fincas que cumplan los requisitos establecidos y desarrollen la actividad en Canarias, con establecimiento abierto al público o, si trabajan exclusivamente a distancia, con domicilio fiscal en el territorio.Capacitación profesionalLa ficha oficial recoge varias vías para acreditar la capacitación: colegiación profesional pertinente; experiencia en mediación y asesoramiento inmobiliario durante los cuatro años anteriores, acreditada mediante vida laboral; determinada titulación universitaria oficial; o formación inmobiliaria de al menos 200 horas impartida por centros homologados por las administraciones competentes.Solvencia y documentaciónLa normativa también establece requisitos de solvencia, que pueden acreditarse por una de las vías admitidas, entre ellas una garantía mínima de 30.000 euros por establecimiento o un seguro de responsabilidad civil con capital mínimo asegurado de 30.000 euros por establecimiento. La documentación exigible depende de la vía elegida y de lo que indique el trámite vigente.Fuente oficial: Sede electrónica del Gobierno de Canarias: Registro de Agentes Inmobiliarios. Comprueba siempre los requisitos y formularios actuales antes de presentar la solicitud. Este artículo ofrece información general y no sustituye la consulta de la normativa aplicable.
Read More5 PASOS PARA VENDER MÁS Y MEJOR
Ser un buen asesor inmobiliario tiene su intríngulis, ser profesional y conseguir vínculos fructíferos es algo que se aprende a gestionar con los años de experiencia y una buena dosis de actitud positiva antes las adversidades del negocio; pero con estos 5 pasos puedes agilizar un poco ese proceso e ir fortaleciendo tus virtudes. En Kasa y Hablamos tratamos de seguirlos, y proporcionar a nuestros clientes el mejor servicio posible, siempre. Sé accesible Vende productos en los que creas. En el rango de precios que creas accesible al mercado al que quieres dirigirte. Sé accesible en tu forma de relacionarte con el cliente, debes estar disponible y hacerles saber que así será si necesitan contactar contigo para dudas o gestiones. Esto genera confianza. La confianza y el buen hacer, a su vez, generan buenas experiencias, y las buenas experiencias, buenos comentarios y feedback positivo sobre ti y tu trabajo. Esto en la era de internet y las redes sociales es muy importante para atraer a clientes nuevos, que revisan y comprueban previamente con quién van a trabajar mediante reviews y blogs. Genera urgencia, pon plazos. Al ser humano no le gusta tomar decisiones. En ocasiones la indecisión nos paraliza. Si tenemos mucho tiempo para pensar las cosas, aunque a priori queramos hacerlas, las dejamos pasar por pura pasividad, y en el mercado inmobiliario sabemos que el tiempo es oro y las oportunidades de “ganga” pocas. Ofrece descuentos de 24/48 horas. Súmales un premio/beneficio al cliente que compre en este plazo. Utiliza las redes para visibilizar esta oportunidad con campañas publicitarias seleccionando al público (por edad, sector, zona), son mas efectivas. Sé cercano, empatiza. Estas vendiendo un producto que te generará ingresos, esto es un negocio, sí; pero la empatía y la cercanía con los clientes es lo que te hará cerrarlo y generar más mediante el boca a boca, que es sin duda, la mejor publicidad posible. Las compraventas pueden complicarse, hay mucho papeleo de por medio, gestión de hipotecas, suministros que liquidar, etc. Demuestra paciencia y resolución. Con prisas casi nunca salen las cosas bien y casi nadie termina contento. No hables de ti, de tus logros o de lo buen vendedor que eres. Demuéstralo con una gestión limpia y honesta. Habla al cliente de los beneficios que obtendrá tras la compra, de como se sentirá tras la operación, conecta con sus emociones. Juega con la novedad, sé original. Estamos saturados de productos iguales con la utilización de las mismas frases manías de marketing fácil. Sé original en tus enunciados, artículos, fotos, vídeos. Utiliza un mismo estilo que defina tu sello, misma gama de colores, estilo de publicaciones, lenguaje. Afianza tu marca, sé reconocible. Observa a la competencia y piensa como podrías mejorar su oferta. Cuida tu lenguaje oral. Reformula las expresiones comunes y más informales por otras más profesionales y que generen confianza. También es cierto, que cada cliente es diferente y el trato con él se regirá por su cercanía y formas contigo desde un principio. Adáptate. Ejemplo: Reemplaza: ¿No le parece? – por: A mi me parece estupendo, ¿a usted? Reemplaza: No hay problema – por: Con mucho gusto/Es un placer. Reemplaza: No tengo ese tipo de producto – por: Le ofrezco esta alternativa/Busco lo que necesite. Reemplaza: No sé – por: Averiguaré y le informo. Sencillo, ¿verdad? Ahora solo queda ponerlo en práctica para mejorar la comunicación y la organización. Actualización a octubre de 2026: para vender una vivienda, prepara también la documentación registral y urbanística, acuerda por escrito las condiciones y fija el precio con comparables recientes de la zona.
Read MoreInvertir en bienes raíces antes de los 30
Si acceder hoy en día a una vivienda en propiedad no está al alcance de todas las familias, más difícil aún lo tienen los jóvenes. Actualización a octubre de 2026: las cifras de emancipación citadas más adelante corresponden a 2019 y son históricas. No deben presentarse como descripción de la situación actual de los jóvenes. Para utilizar cifras actuales, consulta el último informe publicado por el Consejo de la Juventud de España y especifica el periodo y el indicador. La dificultad de acceso a la vivienda depende, entre otros factores, de los ingresos, los precios locales, el coste de la financiación y la disponibilidad de alquiler. Desde que en 2008 estalló la burbuja inmobiliaria, los españoles menores de 30 años han tenido que ir retrasando la edad de emancipación. A finales de 2019, solo el 18,7% residía fuera del hogar familiar, en su mayor parte en régimen de alquiler (58,8%). Únicamente el 38,4% disponía de una casa en propiedad o estaba pagando una hipoteca. El resto, 2,8%, residía en una vivienda cedida. Lo plasma así el Banco de España en un reciente estudio sobre el mercado de la vivienda en España entre 2014 y 2019: “La proporción de individuos que poseen su vivienda a los 30 años ha ido disminuyendo para los nacidos a partir de 1980. Se observa también un retraso en la formación de hogares a los 26 años. Estos resultados sugieren problemas crecientes de acceso a la vivienda propia y en propiedad”. Los principales obstáculos con los que se encuentran los jóvenes (y no tan jóvenes) son las dificultades para ahorrar los costes que supone la inversión inicial y la falta de recursos para afrontar la mensualidad de una hipoteca o préstamo. El salario medio percibido por una persona menor de 30 años a finales de 2019 era de 11.532,32 euros netos anuales, menos de mil euros mensuales (961,03 euros). Entre los 30 y los 34 años, la cantidad es de 15.669,87 euros anuales (1.305,82 euros al mes). A tenor de estas cifras, el estudio del Observatorio de Emancipación, dependiente del Consejo de la Juventud de España (CJE), estima que un joven español tendría que cobrar el doble de lo que percibe actualmente para poder comprar una casa de forma que el coste hipotecario no llegue a superar el 30% de sus ingresos, que es lo aconsejable. Tengamos en cuenta, además, que para poder “reservar” una propiedad se debe aportar, normalmente, el 10% del precio total del inmueble en las arras penitenciales, es decir, si la propiedad tiene su precio de venta en 100.000€, las Arras deben ser de 10.000€. Esto quiere decir que para comenzar a comprar bienes raíces necesitas tener este mínimo de ahorro, el cual también suelen solicitar los bancos para la concesión de una hipoteca al 90%, aquella utopía de obtener el 100% de financiación acabó en 2008. El problema para ahorrarlo es el dinero que ganas y como lo gestionas. Pero ese sería otro artículo de finanzas personales. Supongamos que los tienes. Los expertos creen que ahora es un buen momento para comprar. Debido a la pandemia “los precios están cayendo, hay pocos movimientos y se encuentran buenas oportunidades”, observa Iñaki Unsain, presidente de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). ¿Cómo comprar “barato” o comprar barato y recuperar tu inversión pronto? Hazlo en fondos de inversión (como Servihabitat). Propiedades de banco, generalmente embargadas, que sí, presentan necesidad de reforma en su mayoría, pero que podrían convertirse, por relativamente poco dinero, en tu primera residencia o tu primera inversión inmobiliaria. Comprar una de estas viviendas en zonas con potencial turístico, por ejemplo, es muy interesante para tu bolsillo. Convertir esta casa en residencia vacacional es una forma de recuperar muy rápidamente lo invertido y atreverte si quisieras, a aumentar tu patrimonio reinvirtiendo los beneficios en otra propiedad. Para cuando llegues a los 50, quizás puedas empezar a pensar en prejubilarte o poner en práctica la tan típica expresión española “vivir de las rentas”. No es fácil. Ser joven, ganar dinero y tener bienes no parece estar relacionado en los últimos años, trabajos y sueldos precarios aún teniendo formación y estudios superiores, pero siempre es posible cambiar tu futuro y tu bolsillo si se tiene visión de negocio. El mercado inmobiliario, con sus altos y sus bajos, siempre genera rentabilidad. Sabiendo donde comprar, cuando, haciendo un buen estudio de mercado previo y valorando las plusvalías; es casi un acierto seguro. Referencias: *Castelló, Vera (2020, 24 septiembre). Cómo pueden los jóvenes acceder al mercado inmobiliario. El País. Recuperado 24 de noviembre de 2021, de https://elpais.com/economia/estar-donde-estes/2020-09-24/como-pueden-los-jovenes-acceder-al-mercado-inmobiliario.html
Read MoreComprar vivienda en España siendo británico: guía actualizada a 2026
Comprar una vivienda en España siendo ciudadano británico: guía actualizada a 2026Actualizado: 9 de octubre de 2026. Los ciudadanos británicos pueden comprar inmuebles en España. Sin embargo, la compra de una vivienda no concede por sí sola derecho a residir ni a trabajar en el país.¿La compra de una vivienda permite obtener la residencia?No. La vía de residencia para inversores conocida como “golden visa” fue suprimida para nuevas solicitudes con efectos desde el 3 de abril de 2025. No debe utilizarse el antiguo umbral de inversión inmobiliaria de 500.000 euros como una vía disponible para solicitar una nueva autorización de residencia.La residencia debe analizarse por separado, según la situación personal y el permiso que pueda corresponder. Consulta la información oficial del Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones antes de planificar una mudanza.Impuestos y gastos de compraLos impuestos dependen, entre otros factores, de si se compra una vivienda nueva o usada, de la comunidad autónoma, del uso previsto y de la situación fiscal del comprador. También deben revisarse los gastos notariales, registrales, de financiación y los costes de mantenimiento. No es correcto aplicar un único porcentaje fiscal a todos los compradores británicos.La residencia fiscal no es lo mismo que la nacionalidad ni que la titularidad de una vivienda. Las obligaciones fiscales pueden variar según el lugar de residencia, los días de permanencia, los ingresos y los convenios aplicables. Solicita asesoramiento fiscal individualizado antes de cerrar la operación.Antes de comprarVerifica la identidad del vendedor, la titularidad registral, las cargas y la situación urbanística.Calcula el presupuesto total, incluyendo impuestos y gastos, no solo el precio anunciado.Si necesitas residir en España, confirma por separado qué autorización de estancia o residencia se adapta a tu caso.Revisa el contrato y las condiciones de pago con asesoramiento profesional independiente.Este artículo ofrece información general y no constituye asesoramiento migratorio, fiscal ni jurídico. La normativa puede cambiar; consulta fuentes oficiales antes de tomar decisiones.
Read More8 reformas básicas a la hora de comprar o vender una vivienda de segunda mano
Estos últimos años el mundo ha sufrido una crisis económica importante, sanitaria, debido al covid-19; económica, en todos los aspectos posibles, especialmente en el laboral, afectando directamente a los ingresos familiares; en el social, dejando mella en la salud mental de jóvenes y mayores; y por supuesto en la curva de crecimiento de la inversión inmobiliaria. La venta de viviendas de segunda mano ha aumentado notablemente, la mayoría de los españoles está optando por adquirir viviendas de segunda mano, porque tienen un precio más asequible y se pueden reformar sin hacer grandes inversiones. Ésto, ha hecho subir la demanda de peticiones para reformar viviendas. El sector de las reformas y la rehabilitación espera generar un volumen de negocio de unos 60.000 millones de euros este año, lo que supondría un incremento de alrededor del 13% respecto a 2020, según las estimaciones de Andimac y de ANERR (empresas de reformas con amplia experiencia), "la gente estaba encerrada en sus casas y se dio cuenta de que su vivienda no tenía lo que necesitaban y, sorprendentemente para estas empresas, a partir de mayo, empezó a crecer notablemente su actividad", detalla el secretario general de Andimac. Si la reforma la haces, ya sea por cuenta propia o ajena, porque lo que quieres es poner tu casa a la venta, es recomendable que hagas primero un pequeño lavado de cara (pintura, fisuras, humedades, fachada, cocina, baños...), esto puede dar ese pequeño empujón a la venta. El que compra siempre prefiere no tener que hacer grandes inversiones en reformas, simplemente entrar a vivir cambiando lo justo. Estos pequeños arreglos seguro ayudan a conseguir compradores interesados con mayor rapidez, y tu pequeña inversión ayudará a aumentar el valor de venta. Al contrario de lo que se piensa, no debemos invertir ni mucho dinero, ni mucho tiempo en decorar y amueblar el interior del inmueble en venta. Es más importante prestar atención a los elementos estructurales y a los acabados de las superficies. El toque personal ya lo dará su comprador, tu encárgate de dejar las estancias limpias, amplias, sencillas y sin grandes imperfecciones. Toma nota de algunas ideas. 1 - Haz una lista de tus prioridades: Ordena todas las mejoras de la reforma según su importancia. Te ayudará a visualizar todo lo necesario para la obra, materiales, tiempo invertido, etc. Así te evitarás sorpresas de última hora y podrás ceñir el presupuesto acorde a tu proyecto. 2 - Varios presupuestos: Solicita 3-4 presupuestos detallando el coste de cada concepto: calidades de los materiales, tiempo de ejecución, mano de obra, etc. Los precios son muy variados y si no eres cauteloso podrías tomar malas decisiones. 3 - Piensa en abierto: Los espacios diáfanos tienen múltiples ventajas como conseguir más luminosidad en una estancia, ganar espacio y accesibilidad. Las casas antiguas están muy divididas en cuartos individuales, tirando algunas paredes podemos conseguir practicidad y armonía visual, sobre todo en las salas y las cocinas, unificándolas y aportando modernismo y amplitud. 4 - Los materiales importan: Representan una parte muy importante de la inversión de la reforma y los compradores sabrán diferenciar entre buenas y malas calidades. Aportarán valor a tu venta. Sean más o menos costosos, procura siempre se sus acabados sean finos y estéticos. 5 - Fachada y entrada principal. La primera impresión cuenta. Lo que un propietario potencial ve nada más acercarse a la vivienda es la fachada y la puerta principal. Esta primera sensación será muy influyente y debemos intentar que sea lo más agradable posible. Por ejemplo, teniendo los accesos en buen estado, los muros sin humedades, las luces exteriores sin fundir, quizás poniendo algunas flores... 6 - La cocina es el corazón de la casa. La cocina es siempre un punto fundamental en la decisión de compra. Es prácticamente el espacio más importante de la casa, y merece ser tratada con atención. Además es clave en las decisiones de compra. Sustituir los electrodomésticos quizás aumenta mucho el presupuesto de reforma, pero invertir un poco de tiempo en repintar los armarios, los azulejos, cambiar pomos o las encimeras es menos problemático y más económico, hoy en día hay una variedad de materiales extensísima que nos permite renovar estas estancias sin tener que cambiarlas y sin grandes gastos . 7 - Renueva el cuarto de baño. El objetivo es conseguir un espacio atractivo que pueda satisfacer tanto a los más clásicos como a los más modernos. Intentemos mantener los colores en armonía y a ser posible, la luz natural. Si no, un cambio de iluminación, orden y limpieza absoluta de la losa y las juntas serán suficientes. Los compradores verán su posible reforma más sencilla y menos costosa. 8 - Saca partido al jardín, la terraza o el balcón. Si vives en una casa con jardín o con terraza y tienes plantas, asegúrate de que tengan buen aspecto. Un jardín bien cuidado dará la sensación de que toda la propiedad está en buen estado. Si tienes un balcón, por muy pequeño que éste sea, aprovéchalo bien; seguro que es posible colocar algunas macetas que aporten color y alegría, y muebles de pequeño tamaño para disfrutar del espacio. Los exteriores atractivos aumentarán el valor de la propiedad y son siempre una apuesta segura. Pon importancia a los pequeños detalles, tanto para comprar una propiedad como para venderla, son los que marcarán la diferencia y el éxito de tus inversiones. Referencias: El auge de la vivienda usada aviva el sector de las reformas. (2017, 7 septiembre). Pisos.com. https://www.pisos.com/aldia/el-auge-de-la-vivienda-usada-aviva-el-sector-de-las-reformas/1623403/ 5 consejos importantes a tener en cuenta en la reforma del hogar. (2018, 12 enero). Pisos.com. https://www.pisos.com/aldia/5-consejos-importantes-a-tener-en-cuenta-en-la-reforma-del-hogar/1625823/ A.B.M.G.M. (2021, 30 enero). Previsión publicada en 2021 sobre el sector de las reformas (dato histórico, no debe utilizarse como cifra actual). El Economista. https://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/11021751/01/21/El-sector-de-la-reforma-crecera-un-13-y-facturara-60000-millones-en-2021.html
Read MoreOcupación ilegal de viviendas: cómo actuar y prevenir problemas
Ocupación ilegal de viviendas: cómo actuar y prevenir problemasActualizado: 9 de octubre de 2026. La respuesta legal depende de los hechos: no es lo mismo la entrada o permanencia en una vivienda que constituye morada que la ocupación de un inmueble que no es morada. La calificación jurídica corresponde a las autoridades y tribunales, atendiendo a las circunstancias del caso.Si detectas una posible ocupaciónSi hay una situación inmediata o indicios de delito, contacta con la Policía o la Guardia Civil y aporta la documentación disponible.Conserva escrituras o nota simple, recibos, contratos, comunicaciones, fotografías y cualquier prueba de posesión o de acceso.No intentes desalojar por la fuerza, amenazar, cortar suministros ni cambiar cerraduras con personas dentro sin asesoramiento jurídico. Las actuaciones por cuenta propia pueden generar riesgos legales y personales.Contacta cuanto antes con un abogado para valorar la vía penal o civil adecuada y las medidas que procedan en función de los hechos.Prevención para propietariosMantén la documentación y los datos de contacto actualizados, realiza revisiones razonables de la vivienda vacía, protege llaves y accesos y conserva pruebas del estado del inmueble. Si contratas una gestión inmobiliaria, acuerda por escrito cómo se organizan las visitas y la custodia de llaves.Marco legalEl Código Penal distingue conductas como el allanamiento de morada y la usurpación, reguladas en artículos diferentes. La aplicación depende del caso y no debe resumirse como si todas las situaciones fueran iguales.Fuente oficial: Código Penal español. Este contenido es informativo y no sustituye el asesoramiento jurídico individualizado.
Read More6 errores que los vendedores particulares cometen al querer vender su vivienda solos.
6 mistakes that private sellers make when they want to sell their property on their own. Cuando ponemos nuestra casa a la venta de forma particular, hay errores muy comunes que repetimos frecuentemente, y lo único que consiguen es retrasar la venta de la vivienda, darnos muchas preocupaciones y trabajo, o incluso hacernos vender la casa a un precio por debajo del mercado. El desconocimiento del mundo inmobiliario nos puede jugar una mala pasada y hacernos desvalorizar nuestra propiedad sin ni siquiera darnos cuenta. Ponte en las manos de un profesional, y olvídate de todos los trámites e invierte tu tiempo exclusivamente en pensar en tu próximo hogar. En Kasa y Hablamos te damos el apoyo que necesitas para vender o comprar una propiedad con rapidez, efectividad y seguridad. When we put our house up for particular sale, there are very common mistakes that we often repeat, and the only thing they do is delay the sale of the house, give us a lot of worries and work, or even make us sell the house at a price below the market price. Ignorance of the real estate world can play a trick on us and make us devalue our property without even realising it. Put yourself in the hands of a professional, forget about all the paperwork and invest your time exclusively in thinking about your next home. At Kasa y Hablamos we give you the support you need to sell or buy a property quickly, effectively and safely. Sobrevalorar el precio de la propiedad Overvaluing the price of the property A no ser que la vivienda tenga un precio muy atractivo, cualquier comprador interesado tratará de negociar su precio antes de adquirirla. Los vendedores lo saben, por lo que cuando ponen la casa a la venta, tratan de sobrevalorar su precio para así tener un margen de negociación en la rebaja. Esta sobrevaloración, lo que va a conseguir es retrasar la venta, ya que finalmente tocará ajustar el precio a la realidad. Con un precio de partida elevado, lo que vamos a conseguir es autoexcluirnos de posibles compradores realmente interesados que harán la primera selección en base al precio de la vivienda. Y por el contrario atraer a curiosos, perder el tiempo y desvalorizar el inmueble. Unless the house has a very attractive price, any interested buyer will try to negotiate the price before buying it. Sellers know this, so when they put the house up for sale, they try to overvalue its price in order to have a negotiation margin in the reduction. This overvaluation will only delay the sale, as the price will eventually have to be adjusted to reality. With a high starting price, what we are going to get is to exclude ourselves from possible buyers who are really interested and who will make the first selection based on the price of the property. On the contrary, we will only attract curious people, waste our time and devalue the property. Por ello, debemos establecer un precio de venta lo más realista y cercano al precio de mercado posible. Lo mejor es acudir a expertos inmobiliarios que conozcan a cuanto se están vendiendo viviendas similares en la zona y sepan fijar un precio adecuado al inmueble. Si ponemos un precio alto para luego rebajarlo, solo conseguiremos “quemar” la casa en el mercado. Muchos compradores tienden a comparar viviendas y precios en diferentes portales e inmobiliarias. Si ven la misma vivienda durante meses, con constantes bajadas de precios, pensarán que tiene algún problema o inconveniente, y si la ven en diferentes inmobiliarias y a distinto precio tendrán la sensación de que el propietario o las mismas inmobiliarias están desesperados por venderla al precio que ‘cuadre’ pero bajo ningún criterio profesional. Por esto, la primera recomendación de las inmobiliarias es poner la vivienda desde el inicio con un precio de mercado real y trabajarlas de forma exclusiva y colaborativa con otras agencias. Therefore, we must establish a selling price as realistic and as close to the market price as possible, so it is best to turn to real estate experts who know how much similar homes are selling for in the area and know how to set an appropriate price for the property. If we set a high price and then lower it, we will only get to "burn" the house on the market. Many buyers tend to compare properties and prices on different portals and real estate agencies. If they see the same property for months, with constant price reductions, they will think that it has a problem or disadvantage, and if they see it in different real estate agencies and at different prices, they will have the feeling that the owner or the real estate agencies themselves are desperate to sell it at the price that 'fits' but under no professional criteria. For this reason, the first recommendation is to list the property from the beginning with a real market price and to work exclusively and collaboratively with other agencies. Esperar a que llegue una oferta muy elevada. Como vendedores, siempre querremos vender nuestra casa a un precio que nos suponga obtener el máximo beneficio económico. Esperar a que llegue una superoferta, que generalmente es improbable, conllevará a lo dicho anteriormente, y finalmente habrá que reducir el precio por obligación. Si el precio de venta es adecuado, la primera oferta que recibamos por una casa es a menudo la mejor. Suelen ser compradores que realmente buscan una vivienda con esas características y estaban esperando a que saliera al mercado una casa como la nuestra. Wait for a very high offer to arrive As sellers, we will always want to sell our house at a price that will maximise our profit. Waiting for a super offer to come in, which is generally unlikely, will lead to the above, and eventually the price will have to be reduced out of obligation. If the listing price is right, the first offer we receive for a house is often the best. They are usually buyers who are really looking for a house with these characteristics and have been waiting for a house like ours to come on the market. No ser flexible con el precio fijado La mayoría de los compradores van a querer negociar y realizar ofertas sobre el precio de la vivienda, rara vez se paga al precio exacto. Por tanto, ser flexible a la hora de negociar dicho precio puede ser crucial para vender la casa. La experiencia de un agente inmobiliario nos puede ayudar a fijar un precio adecuado, con el que ni perdemos dinero ni perdemos la compra. Esta negociación también nos puede servir para conocer cómo está el mercado en tu zona. En esta negociación, a veces es suficiente con ofrecer otros beneficios al comprador, como incluir mobiliario o hacerse cargo de alguna pequeña reforma. Not being flexible with the fixed price Most buyers will want to negotiate and make offers on the price of the house, rarely paying the exact price. Therefore, being flexible in negotiating the price can be crucial to selling the house. The experience of a real estate agent can help us to set the right price, so that we neither lose money nor lose the sale. This negotiation can also help us to find out what the market is like in your area. In this negotiation, it is sometimes enough to offer other benefits to the buyer, such as including furniture or taking care of a small renovation. No invertir en posibles mejoras. Conviene hacer una lista de los pequeños desperfectos que se pueden arreglar fácilmente, sin apenas gastar, un grifo, un pomo, sellar alguna grieta o humedad en las paredes, una mano de pintura a la fachada o las habitaciones, etc. Valdrá la pena y jugará a tu favor con las primeras impresiones. No estamos hablando de las "temidas" reformas, sino de un ligero cambio de look. Un profesional inmobiliario te guiará con los gastos necesarios sin hacerte invertir grandes cantidades, de hecho, muchas agencias tienen colaboración con empresas de reformas para estos casos. Son pequeños detalles que maximizarán las oportunidades de venta. Not investing in possible improvements. It is a good idea to make a list of small flaws that can be easily fixed, with little expense, a tap, a doorknob, sealing a crack or dampness in the walls, a coat of paint on the façade or rooms, etc. It will be worth it and it will work in your favour with the first impressions. We are not talking about the "dreaded" renovations, but a slight change of look. A real estate professional will guide you with the necessary expenses without making you invest large amounts, in fact, many agencies have collaboration with renovation companies for these cases. These are small details that will maximise your chances of selling. Primera impresión, limpieza, orden y fotografías. La primera impresión es fundamental. No sólo para la primera visita, también la primera impresión que reciben al ver las fotografías de la vivienda que se cuelgan en los portales de internet. Es común ver fotografías de pésima calidad, oscuras, desenfocadas y mostrando desorden y suciedad. Ésta es la peor forma de vender tu casa a los ojos ajenos. La limpieza y orden son imprescindibles para causar una primera buena impresión. Todo debe estar muy limpio. La limpieza no cuesta dinero, La limpieza no cuesta dinero, más allá de comprar algunos productos que además pueden ser multiusos; sólo tiempo, que no nos debería importar invertir si verdaderamente queremos vender. Enseñar una casa sucia sólo te restará puntos. Concéntrate especialmente en la cocina y el baño, juntas limpias y libres de grasas o moho. Si mostramos la casa cuando aún vivimos en ella, es muy importante que todo esté en orden. Procura que el espacio quede libre de obstáculos y que haya el menor número de objetos personales a la vista. Es preferible que las estancias estén poco decoradas, menos es más. Cuanto más sencillos sean los espacios y más suaves o pasteles los colores, mayor sensación de orden, limpieza y amplitud darán las habitaciones. Esto ayudará a los compradores a imaginar con más facilidad su futuro hogar en ella. Las inmobiliarias dentro de sus servicios suelen ofrecerte fotografías profesionales y un home staging que preparará tu casa para la venta y las visitas de la forma más atractiva posible para los compradores. First impressions, cleanliness, order and photographs. The first impression is fundamental. Not only for the first visit, but also the first impression you receive when you see the photographs of the property that are posted on internet portals. It is common to see photographs of poor quality, dark, out of focus and showing clutter and dirt. This is the worst way to sell your home to others. Cleanliness and tidiness are essential to make a good first impression. Everything must be very clean. Cleaning does not cost money, beyond buying some products that can also be multipurpose, only time, which we should not mind investing if we really want to sell. Showing a dirty house will only detract points. Concentrate especially on the kitchen and bathroom, which should be free of grease and mould. If we show the house when we still live in it, it is very important that everything is in order. Make sure that the space is uncluttered and that as few personal items as possible are in view. It is preferable for rooms to be sparsely decorated, less is more. When spaces are simple, they work best, soft or pastel colours give a sense of order, and will bring visual cleanliness and spaciousness to the rooms. This will help buyers to more easily imagine their future home in it. Real estate agencies usually offer professional photography and home staging services that will prepare your home for sale and viewings in the most attractive way possible for buyers. No detectar al comprador correcto. Hay que seleccionar cuidadosamente a los compradores, pidiendo a los interesados un mínimo de seriedad y compromiso para cerrar la operación. Podemos seguir dejando la casa en los portales y recibiendo visitas hasta tener una total seguridad de que la operación de venta llegará a buen puerto. Muchos compradores interesados en la casa, con una oferta en firme, finalmente no pueden formalizar la compra, por muchos motivos, siendo el más habitual la dificultad para acceder a una hipoteca o que finalmente no tengan los medios económicos posibles para hacerse cargo de los trámites necesarios tras la compraventa. Hay que pedir a cualquier comprador a que visite su banco y se asesore para saber si finalmente puede acceder a una financiación. La agencia y usted mismo, deben ser muy firme con estos pasos previos para no perder el tiempo con ‘curiosos o falsos compradores’. Éste es el trabajo del agente inmobiliario, hacer filtro para que los vendedores reciban las ofertas y las visitas adecuadas. Además, te asesora y apoya con los trámites legales y bancarios que conllevan las firmas notariales, y que por norma general, los compradores y vendedores no dominan, cuando les toca recabar la documentación se suelen llevar sorpresas o descubrir deudas que en su mayoría, no saben gestionar. Not spotting the right buyer. Buyers must be carefully selected, asking interested parties to show a minimum level of seriousness and commitment in order to close the transaction. We can continue to leave the house on the portals and receive visits until we are completely sure that the sale will be successful. Many buyers interested in the house, with a firm offer, cannot finally formalise the purchase, for many reasons, the most common being the difficulty in accessing a mortgage or that they do not have the financial means to take care of the necessary formalities after the sale. Any buyer should be asked to visit their bank and get advice to find out if they can finally access financing. The agency, and yourself, must be very firm with these preliminary steps so as not to waste time with 'curious or false buyers'. This is the job of the real estate agent, to filter the sellers so that they receive the right offers and visits. He also advises and supports you with the legal and banking formalities involved in the notary signatures, and that as a general rule, buyers and sellers do not master, when they have to collect the documentation, they often get surprises or discover debts that most of them do not know how to manage.Actualización a octubre de 2026: antes de comercializar una vivienda, revisa la titularidad, las cargas, la situación urbanística, los gastos comunitarios y la documentación disponible. Los requisitos dependen del inmueble y de la operación.
Read MoreComprar un terreno en Canarias: qué comprobar antes de firmar
Comprar un terreno en Canarias: qué comprobar antes de firmarActualizado: 9 de octubre de 2026. Antes de comprar una parcela, no des por hecho que puedes construir una vivienda, instalar una casa prefabricada o desarrollar una actividad. La posibilidad de hacerlo depende de la clasificación y categorización del suelo, el planeamiento municipal y la normativa territorial, ambiental y sectorial que resulte aplicable.Documentación que conviene revisarInformación urbanística municipal: solicita al ayuntamiento una confirmación escrita de la clasificación del suelo, los usos permitidos, las condiciones de edificación y las limitaciones aplicables.Registro y Catastro: comprueba titularidad, cargas, superficie, linderos y posibles diferencias entre la descripción registral, catastral y física.Accesos y servicios: verifica legalmente el acceso, disponibilidad de agua y electricidad, saneamiento y posibles servidumbres. La existencia de una pista o conexión cercana no garantiza derechos de acceso ni de acometida.Protecciones y riesgos: comprueba si la parcela está afectada por espacios naturales protegidos, costas, carreteras, barrancos, patrimonio, riesgos o limitaciones agrícolas.Construcciones existentes: solicita la documentación urbanística y las licencias; la existencia de una edificación no demuestra por sí sola que sea legal ni que pueda ampliarse.En suelo rústico, las posibilidades de uso y edificación son especialmente dependientes de la categoría del terreno y de la normativa aplicable. No te bases únicamente en anuncios, comentarios del vendedor o edificaciones cercanas.Fuentes y asesoramientoConsulta el planeamiento y la información urbanística del ayuntamiento correspondiente y pide a un técnico competente que revise la parcela antes de comprometer una compra. Esta guía es informativa y no constituye una certificación urbanística ni una garantía de edificabilidad.
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