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6 errores que los vendedores particulares cometen al querer vender su vivienda solos.

Gustavo Triunfo

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Consejos

6 mistakes that private sellers make when they want to sell their property on their own.

Cuando ponemos nuestra casa a la venta de forma particular, hay errores muy comunes que repetimos frecuentemente, y lo único que consiguen es retrasar la venta de la vivienda, darnos muchas preocupaciones y trabajo, o incluso hacernos vender la casa a un precio por debajo del mercado. El desconocimiento del mundo inmobiliario nos puede jugar una mala pasada y hacernos desvalorizar nuestra propiedad sin ni siquiera darnos cuenta.

Ponte en las manos de un profesional, y olvídate de todos los trámites e invierte tu tiempo exclusivamente en pensar en tu próximo hogar. En Kasa y Hablamos te damos el apoyo que necesitas para vender o comprar una propiedad con rapidez, efectividad y seguridad.

When we put our house up for particular sale, there are very common mistakes that we often repeat, and the only thing they do is delay the sale of the house, give us a lot of worries and work, or even make us sell the house at a price below the market price. Ignorance of the real estate world can play a trick on us and make us devalue our property without even realising it.

Put yourself in the hands of a professional, forget about all the paperwork and invest your time exclusively in thinking about your next home. At Kasa y Hablamos we give you the support you need to sell or buy a property quickly, effectively and safely.

 

  1. Sobrevalorar el precio de la propiedad

Overvaluing the price of the property

A no ser que la vivienda tenga un precio muy atractivo, cualquier comprador interesado tratará de negociar su precio antes de adquirirla. Los vendedores lo saben, por lo que cuando ponen la casa a la venta, tratan de sobrevalorar su precio para así tener un margen de negociación en la rebaja.

Esta sobrevaloración, lo que va a conseguir es retrasar la venta, ya que finalmente tocará ajustar el precio a la realidad. Con un precio de partida elevado, lo que vamos a conseguir es autoexcluirnos de posibles compradores realmente interesados que harán la primera selección en base al precio de la vivienda. Y por el contrario atraer a curiosos, perder el tiempo y desvalorizar el inmueble.

Unless the house has a very attractive price, any interested buyer will try to negotiate the price before buying it. Sellers know this, so when they put the house up for sale, they try to overvalue its price in order to have a negotiation margin in the reduction.

This overvaluation will only delay the sale, as the price will eventually have to be adjusted to reality. With a high starting price, what we are going to get is to exclude ourselves from possible buyers who are really interested and who will make the first selection based on the price of the property. On the contrary, we will only attract curious people, waste our time and devalue the property.

Por ello, debemos establecer un precio de venta lo más realista y cercano al precio de mercado posible. Lo mejor es acudir a expertos inmobiliarios que conozcan a cuanto se están vendiendo viviendas similares en la zona y sepan fijar un precio adecuado al inmueble.

Si ponemos un precio alto para luego rebajarlo, solo conseguiremos “quemar” la casa en el mercado. Muchos compradores tienden a comparar viviendas y precios en diferentes portales e inmobiliarias. Si ven la misma vivienda durante meses, con constantes bajadas de precios, pensarán que tiene algún problema o inconveniente, y si la ven en diferentes inmobiliarias y a distinto precio tendrán la sensación de que el propietario o las mismas inmobiliarias están desesperados por venderla al precio que ‘cuadre’ pero bajo ningún criterio profesional.

Por esto, la primera recomendación de las inmobiliarias es poner la vivienda desde el inicio con un precio de mercado real y trabajarlas de forma exclusiva y colaborativa con otras agencias.

Therefore, we must establish a selling price as realistic and as close to the market price as possible, so it is best to turn to real estate experts who know how much similar homes are selling for in the area and know how to set an appropriate price for the property.

If we set a high price and then lower it, we will only get to «burn» the house on the market. Many buyers tend to compare properties and prices on different portals and real estate agencies. If they see the same property for months, with constant price reductions, they will think that it has a problem or disadvantage, and if they see it in different real estate agencies and at different prices, they will have the feeling that the owner or the real estate agencies themselves are desperate to sell it at the price that ‘fits’ but under no professional criteria.

For this reason, the first recommendation is to list the property from the beginning with a real market price and to work exclusively and collaboratively with other agencies.

 

  1. Esperar a que llegue una oferta muy elevada.

Como vendedores, siempre querremos vender nuestra casa a un precio que nos suponga obtener el máximo beneficio económico. Esperar a que llegue una superoferta, que generalmente es improbable, conllevará a lo dicho anteriormente, y finalmente habrá que reducir el precio por obligación.

Si el precio de venta es adecuado, la primera oferta que recibamos por una casa es a menudo la mejor. Suelen ser compradores que realmente buscan una vivienda con esas características y estaban esperando a que saliera al mercado una casa como la nuestra.

Wait for a very high offer to arrive

As sellers, we will always want to sell our house at a price that will maximise our profit. Waiting for a super offer to come in, which is generally unlikely, will lead to the above, and eventually the price will have to be reduced out of obligation.

If the listing price is right, the first offer we receive for a house is often the best. They are usually buyers who are really looking for a house with these characteristics and have been waiting for a house like ours to come on the market.

 

  1. No ser flexible con el precio fijado 

La mayoría de los compradores van a querer negociar y realizar ofertas sobre el precio de la vivienda, rara vez se paga al precio exacto. Por tanto, ser flexible a la hora de negociar dicho precio puede ser crucial para vender la casa. La experiencia de un agente inmobiliario nos puede ayudar a fijar un precio adecuado, con el que ni perdemos dinero ni perdemos la compra. Esta negociación también nos puede servir para conocer cómo está el mercado en tu zona.

En esta negociación, a veces es suficiente con ofrecer otros beneficios al comprador, como incluir mobiliario o hacerse cargo de alguna pequeña reforma.

Not being flexible with the fixed price

Most buyers will want to negotiate and make offers on the price of the house, rarely paying the exact price. Therefore, being flexible in negotiating the price can be crucial to selling the house. The experience of a real estate agent can help us to set the right price, so that we neither lose money nor lose the sale. This negotiation can also help us to find out what the market is like in your area.

In this negotiation, it is sometimes enough to offer other benefits to the buyer, such as including furniture or taking care of a small renovation.

 

  1. No invertir en posibles mejoras.

 Conviene hacer una lista de los pequeños desperfectos que se pueden arreglar fácilmente, sin apenas gastar, un grifo, un pomo, sellar alguna grieta o humedad en las paredes, una mano de pintura a la fachada o las habitaciones, etc. Valdrá la pena y jugará a tu favor con las primeras impresiones. No estamos hablando de las «temidas» reformas, sino de un ligero cambio de look. Un profesional inmobiliario te guiará con los gastos necesarios sin hacerte invertir grandes cantidades, de hecho, muchas agencias tienen colaboración con empresas de reformas para estos casos. Son pequeños detalles que maximizarán las oportunidades de venta.

Not investing in possible improvements.

It is a good idea to make a list of small flaws that can be easily fixed, with little expense, a tap, a doorknob, sealing a crack or dampness in the walls, a coat of paint on the façade or rooms, etc. It will be worth it and it will work in your favour with the first impressions. We are not talking about the «dreaded» renovations, but a slight change of look. A real estate professional will guide you with the necessary expenses without making you invest large amounts, in fact, many agencies have collaboration with renovation companies for these cases. These are small details that will maximise your chances of selling.

 

  1. Primera impresión, limpieza, orden y fotografías. 

La primera impresión es fundamental. No sólo para la primera visita, también la primera impresión que reciben al ver las fotografías de la vivienda que se cuelgan en los portales de internet. Es común ver fotografías de pésima calidad, oscuras, desenfocadas y mostrando desorden y suciedad. Ésta es la peor forma de vender tu casa a los ojos ajenos.

La limpieza y orden son imprescindibles para causar una primera buena impresión. Todo debe estar muy limpio. La limpieza no cuesta dinero, La limpieza no cuesta dinero, más allá de comprar algunos productos que además pueden ser multiusos; sólo tiempo, que no nos debería importar invertir si verdaderamente queremos vender. Enseñar una casa sucia sólo te restará puntos. Concéntrate especialmente en la cocina y el baño, juntas limpias y libres de grasas o moho.

Si mostramos la casa cuando aún vivimos en ella, es muy importante que todo esté en orden. Procura que el espacio quede libre de obstáculos y que haya el menor número de objetos personales a la vista.

Es preferible que las estancias estén poco decoradas, menos es más. Cuanto más sencillos sean los espacios y más suaves o pasteles los colores, mayor sensación de orden, limpieza y amplitud darán las habitaciones. Esto ayudará a los compradores a imaginar con más facilidad su futuro hogar en ella.

Las inmobiliarias dentro de sus servicios suelen ofrecerte fotografías profesionales y un home staging que preparará tu casa para la venta y las visitas de la forma más atractiva posible para los compradores.

First impressions, cleanliness, order and photographs.

The first impression is fundamental. Not only for the first visit, but also the first impression you receive when you see the photographs of the property that are posted on internet portals. It is common to see photographs of poor quality, dark, out of focus and showing clutter and dirt. This is the worst way to sell your home to others.

Cleanliness and tidiness are essential to make a good first impression. Everything must be very clean. Cleaning does not cost money, beyond buying some products that can also be multipurpose, only time, which we should not mind investing if we really want to sell. Showing a dirty house will only detract points. Concentrate especially on the kitchen and bathroom, which should be free of grease and mould.

If we show the house when we still live in it, it is very important that everything is in order. Make sure that the space is uncluttered and that as few personal items as possible are in view.

It is preferable for rooms to be sparsely decorated, less is more. When spaces are simple, they work best, soft or pastel colours give a sense of order, and will bring visual cleanliness and spaciousness to the rooms. This will help buyers to more easily imagine their future home in it.

Real estate agencies usually offer professional photography and home staging services that will prepare your home for sale and viewings in the most attractive way possible for buyers.

 

  1. No detectar al comprador correcto.

Hay que seleccionar cuidadosamente a los compradores, pidiendo a los interesados un mínimo de seriedad y compromiso para cerrar la operación. Podemos seguir dejando la casa en los portales y recibiendo visitas hasta tener una total seguridad de que la operación de venta llegará a buen puerto.

Muchos compradores interesados en la casa, con una oferta en firme, finalmente no pueden formalizar la compra, por muchos motivos, siendo el más habitual la dificultad para acceder a una hipoteca o que finalmente no tengan los medios económicos posibles para hacerse cargo de los trámites necesarios tras la compraventa. Hay que pedir a cualquier comprador a que visite su banco y se asesore para saber si finalmente puede acceder a una financiación. La agencia y usted mismo, deben ser muy firme con estos pasos previos para no perder el tiempo con ‘curiosos o falsos compradores’.

Éste es el trabajo del agente inmobiliario, hacer filtro para que los vendedores reciban las ofertas y las visitas adecuadas. Además, te asesora y apoya con los trámites legales y bancarios que conllevan las firmas notariales, y que por norma general, los compradores y vendedores no dominan, cuando les toca recabar la documentación se suelen llevar sorpresas o descubrir deudas que en su mayoría, no saben gestionar.

Not spotting the right buyer.

Buyers must be carefully selected, asking interested parties to show a minimum level of seriousness and commitment in order to close the transaction. We can continue to leave the house on the portals and receive visits until we are completely sure that the sale will be successful.

Many buyers interested in the house, with a firm offer, cannot finally formalise the purchase, for many reasons, the most common being the difficulty in accessing a mortgage or that they do not have the financial means to take care of the necessary formalities after the sale. Any buyer should be asked to visit their bank and get advice to find out if they can finally access financing. The agency, and yourself, must be very firm with these preliminary steps so as not to waste time with ‘curious or false buyers’.

This is the job of the real estate agent, to filter the sellers so that they receive the right offers and visits. He also advises and supports you with the legal and banking formalities involved in the notary signatures, and that as a general rule, buyers and sellers do not master, when they have to collect the documentation, they often get surprises or discover debts that most of them do not know how to manage.

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